Post by filaboj973 on Nov 30, 2023 5:03:59 GMT
数字营销人员将大部分精力集中在吸引流量返回他们的网站上。他们在社交媒体和其他媒体上投资广告，开发有用的内容来吸引潜在客户，并优化他们的网站，使其在谷歌搜索中排名更高。然而，许多人没有意识到，尽管他们尽了最大努力，但他们的网站利用率却严重不足。 当然，增加网站流量是整体营销策略的重要组成部分，但如果网站访问者不让自己出名（例如，通过填写表格），那么增加网站流量就没有多大意义。
事实上， 在访问者离开您的网站之前，您通常 B2B电子邮件清单 只有10 秒钟的时间来吸引他们的注意力。如果您有很多网站访问者，但对转化为潜在客户的人数很少感到失望，那么是时候让最初的几秒钟真正发挥作用了——这就是个性化的关键所在。 试图与每个人交谈意味着削弱你的信息对实际目标受众的影响力。另一方面，个性化营销方法可以创造更好的体验，从而实现更快的转化和更牢固的潜在客户关系。个性化增加了 您的信息的相关性 ——而相关性是推动 参与度的因素。 现在，您可能会想，我们如何才能大规模地向 100、1000 甚至 10,000 家目标公司提供个性化消息传递？这比你想象的要容易。 转化更多网络流量的最佳实践 在实施任何个性化营销之前，您首先需要做出一些关于目标对象的决定。没有办法针对每个人甚至每个受众群体进行优化。根据您理想的客户概况和营销角色以及他们与大众的区别，仅关注一两个最重要的细分市场。 有助于区分这些目标细分市场的常见企业特征包括： 行业（例如零售、媒体、科技） 公司规模（例如企业、中小企业、初创公司） 业务类型（例如电子商务、B2B、风险投资） 地点（例如，美国东北部、欧洲、中东和非洲、新加坡） 您还可以利用人口统计数据（如职位名称）和行为数据（如页面浏览量、内容下载、用户旅程和品牌互动），根据适合度和意图进一步细分已识别的用户。更好地了解您的访客使您能够开始设计他们的旅程并相应地定制您的问候语、导航和产品。 当然，您可能已经为每个细分创建了特定的登陆页面，但是通过显示定制的消息传递、号召性用语、英雄图片、社交证明、聊天和其他元素，您可以在整个网站上传达相关的价值主张。 借助 Clearbit的 Reveal Intelligence Platform 等反向 IP 情报工具，您可以在整个过程中占据先机。 Clearbit 解决方案概述 Clearbit 是一个 B2B 营销智能平台，使营销和收入团队能够在整个数字渠道中应用丰富的实时数据。
Clearbit 的核心平台功能之一是 Reveal，这是一种反向 IP 查找系统，可自动识别网站访问者的工作地点，并从 Clearbit 的实时情报平台访问有关该公司的 100 多个关键属性。这会立即提供丰富的数据来支持个性化——例如公司名称、规模、位置、行业、所使用的技术等等。甚至在他们提供电子邮件地址之前，您就可以知道您正在与谁打交道 - 无论他们是目标帐户还是属于特定部分 - 以及他们正在浏览哪些页面。通过 Slack 和电子邮件集成，Clearbit 甚至可以在目标潜在客户和关键客户到达您的网站时立即通知销售和成功团队。 使用 Clearbit，您可以： 将更多访问者转化为渠道： 识别高适应性网络访问者，创建个性化体验，缩短表单，并充分利用您的宝贵流量。 揭示您的匿名网站访问者： 结合帐户、联系人和 IP 情报数据来了解您的流量并识别潜在客户。 消除摩擦并提高领先速度。缩短表单、个性化体验，并在高度契合的客户表现出意图时实时提醒您的销售团队。 与仅提供销售联系信息的其他解决方案不同，Clearbit 为超过 4400 万家公司提供 100 多个属性。而且，与封闭的“一体式”套件解决方案不同，Clearbit 的 API 优先平台可以轻松地将 Clearbit 数据与您现有的系统相结合，并使其在整个 MarTech 堆栈中发挥作用。 Clearbit 还通过其每周访客报告提供这些功能的免费版本，该报告可识别访问网站的公司以及他们访问了哪些页面。每周五通过电子邮件发送每周风格化的交互式报告，让您可以根据访问次数、获取渠道以及公司属性（例如行业、员工规模、收入、技术等）对访问者进行细分。您所要做的就是在您的网站上安装一个轻量级脚本，该脚本会向每个页面注入一个像素（GIF 文件）。然后，每当访问者加载页面时，Clearbit 都会记录 IP 地址并将其与公司进行匹配，以便您可以更好地了解和转换您最有价值的资产 - 您的网站流量。 免费试用 Clearbit 的每周访客报告 使用 Clearbit 提高 B2B 网站性能 网站个性化 开始尝试网站个性化的一个好地方是标题、客户示例和 CTA。例如， DocSend是一家文档共享软件公司，它的目标受众是初创公司、风险投资家和企业公司。当每个受众到达 DocSend 的网站时，他们都会收到自己的英雄信息、价值主张声明以及带有相关公司徽标的社交证明部分。仅个性化社交证明部分就使潜在客户捕获量增加了 260%。
事实上， 在访问者离开您的网站之前，您通常 B2B电子邮件清单 只有10 秒钟的时间来吸引他们的注意力。如果您有很多网站访问者，但对转化为潜在客户的人数很少感到失望，那么是时候让最初的几秒钟真正发挥作用了——这就是个性化的关键所在。 试图与每个人交谈意味着削弱你的信息对实际目标受众的影响力。另一方面，个性化营销方法可以创造更好的体验，从而实现更快的转化和更牢固的潜在客户关系。个性化增加了 您的信息的相关性 ——而相关性是推动 参与度的因素。 现在，您可能会想，我们如何才能大规模地向 100、1000 甚至 10,000 家目标公司提供个性化消息传递？这比你想象的要容易。 转化更多网络流量的最佳实践 在实施任何个性化营销之前，您首先需要做出一些关于目标对象的决定。没有办法针对每个人甚至每个受众群体进行优化。根据您理想的客户概况和营销角色以及他们与大众的区别，仅关注一两个最重要的细分市场。 有助于区分这些目标细分市场的常见企业特征包括： 行业（例如零售、媒体、科技） 公司规模（例如企业、中小企业、初创公司） 业务类型（例如电子商务、B2B、风险投资） 地点（例如，美国东北部、欧洲、中东和非洲、新加坡） 您还可以利用人口统计数据（如职位名称）和行为数据（如页面浏览量、内容下载、用户旅程和品牌互动），根据适合度和意图进一步细分已识别的用户。更好地了解您的访客使您能够开始设计他们的旅程并相应地定制您的问候语、导航和产品。 当然，您可能已经为每个细分创建了特定的登陆页面，但是通过显示定制的消息传递、号召性用语、英雄图片、社交证明、聊天和其他元素，您可以在整个网站上传达相关的价值主张。 借助 Clearbit的 Reveal Intelligence Platform 等反向 IP 情报工具，您可以在整个过程中占据先机。 Clearbit 解决方案概述 Clearbit 是一个 B2B 营销智能平台，使营销和收入团队能够在整个数字渠道中应用丰富的实时数据。
Clearbit 的核心平台功能之一是 Reveal，这是一种反向 IP 查找系统，可自动识别网站访问者的工作地点，并从 Clearbit 的实时情报平台访问有关该公司的 100 多个关键属性。这会立即提供丰富的数据来支持个性化——例如公司名称、规模、位置、行业、所使用的技术等等。甚至在他们提供电子邮件地址之前，您就可以知道您正在与谁打交道 - 无论他们是目标帐户还是属于特定部分 - 以及他们正在浏览哪些页面。通过 Slack 和电子邮件集成，Clearbit 甚至可以在目标潜在客户和关键客户到达您的网站时立即通知销售和成功团队。 使用 Clearbit，您可以： 将更多访问者转化为渠道： 识别高适应性网络访问者，创建个性化体验，缩短表单，并充分利用您的宝贵流量。 揭示您的匿名网站访问者： 结合帐户、联系人和 IP 情报数据来了解您的流量并识别潜在客户。 消除摩擦并提高领先速度。缩短表单、个性化体验，并在高度契合的客户表现出意图时实时提醒您的销售团队。 与仅提供销售联系信息的其他解决方案不同，Clearbit 为超过 4400 万家公司提供 100 多个属性。而且，与封闭的“一体式”套件解决方案不同，Clearbit 的 API 优先平台可以轻松地将 Clearbit 数据与您现有的系统相结合，并使其在整个 MarTech 堆栈中发挥作用。 Clearbit 还通过其每周访客报告提供这些功能的免费版本，该报告可识别访问网站的公司以及他们访问了哪些页面。每周五通过电子邮件发送每周风格化的交互式报告，让您可以根据访问次数、获取渠道以及公司属性（例如行业、员工规模、收入、技术等）对访问者进行细分。您所要做的就是在您的网站上安装一个轻量级脚本，该脚本会向每个页面注入一个像素（GIF 文件）。然后，每当访问者加载页面时，Clearbit 都会记录 IP 地址并将其与公司进行匹配，以便您可以更好地了解和转换您最有价值的资产 - 您的网站流量。 免费试用 Clearbit 的每周访客报告 使用 Clearbit 提高 B2B 网站性能 网站个性化 开始尝试网站个性化的一个好地方是标题、客户示例和 CTA。例如， DocSend是一家文档共享软件公司，它的目标受众是初创公司、风险投资家和企业公司。当每个受众到达 DocSend 的网站时，他们都会收到自己的英雄信息、价值主张声明以及带有相关公司徽标的社交证明部分。仅个性化社交证明部分就使潜在客户捕获量增加了 260%。