Post by account_disabled on Dec 9, 2023 10:36:04 GMT
所以我做了研究。我读了诸如this one或this one 之类的文章，我终于明白了。当您提供多种选择时，您就重新规划了消费者的思维以便他将您的不同套餐在价值和价值方面进行比较价格。而在第一种情况下，只有一个选择，他们没有参考点。因此他们无法知道你的产品或服务的价格是否太贵。我知道您会怎么想：“他们会将我的价格与竞争对手进行比较。”对，是真的 ！这就是为什么您必须使用多个套餐，每个套餐都有不同的价值，以便消费者将您的报价相互比较，而不会考虑其他套餐（您无法控制）。
3 个选项似乎是一个神奇的数字为了更好地理解，让我们听 澳大利亚数据库 听丹尼尔·阿雷利 (Daniel Arely) 在本次 TED 演讲中告诉我们的内容……Daniel Arely 在此视频中解释说，他对学生进行了一项实验，向学生提供了 3 种不同的订阅方式：《经济学人》。The Economist一个>选项#1：订阅网络版《经济学人》《经济学人》，价格为 59 美元。选项 #2：订阅纸质版《经济学人》，价格为 125 美元。选项 #3：订阅纸质版 + 网络版《经济学人》《经济学人》，价格为 125 美元。不，我对最后两个版本没有错。它们的价格相同，125 美元。没有人会愚蠢到选择纸质版本，因为他们知道他们也可以以相同的价格获得网络版本。您认为这个小实验的结果是什么？嗯...大多数受访者 (84) 选择了选项 #3。
只有 16 名学生选择了选项 1。没有人选择第二个（逻辑上的）选项。但这还不是全部。更进一步，我们的 Arely 删除了第二个选项（无用的那个！）以查看对销售的影响。现在我们的经验包括：选项 #1：以 59 美元订阅网络版《经济学人》。选项 #2：订阅纸质版 + 网络版《经济学人》《经济学人》，价格为 125 美元。现在想知道结果吗？68%的人选择了最便宜的选择！订阅价格为 59 美元。删除中间选项对《经济学人》的销量产生了负面影响，因为现在大多数受访者选择最便宜的订阅。所以中间的选择并不是那么无用。心理学家解释说，当消费者必须在不同的选择之间进行选择时，他们倾向于选择适合自己的选择“妥协选择” – 选择在他们需要什么和可以花什么之间。
3 个选项似乎是一个神奇的数字为了更好地理解，让我们听 澳大利亚数据库 听丹尼尔·阿雷利 (Daniel Arely) 在本次 TED 演讲中告诉我们的内容……Daniel Arely 在此视频中解释说，他对学生进行了一项实验，向学生提供了 3 种不同的订阅方式：《经济学人》。The Economist一个>选项#1：订阅网络版《经济学人》《经济学人》，价格为 59 美元。选项 #2：订阅纸质版《经济学人》，价格为 125 美元。选项 #3：订阅纸质版 + 网络版《经济学人》《经济学人》，价格为 125 美元。不，我对最后两个版本没有错。它们的价格相同，125 美元。没有人会愚蠢到选择纸质版本，因为他们知道他们也可以以相同的价格获得网络版本。您认为这个小实验的结果是什么？嗯...大多数受访者 (84) 选择了选项 #3。
只有 16 名学生选择了选项 1。没有人选择第二个（逻辑上的）选项。但这还不是全部。更进一步，我们的 Arely 删除了第二个选项（无用的那个！）以查看对销售的影响。现在我们的经验包括：选项 #1：以 59 美元订阅网络版《经济学人》。选项 #2：订阅纸质版 + 网络版《经济学人》《经济学人》，价格为 125 美元。现在想知道结果吗？68%的人选择了最便宜的选择！订阅价格为 59 美元。删除中间选项对《经济学人》的销量产生了负面影响，因为现在大多数受访者选择最便宜的订阅。所以中间的选择并不是那么无用。心理学家解释说，当消费者必须在不同的选择之间进行选择时，他们倾向于选择适合自己的选择“妥协选择” – 选择在他们需要什么和可以花什么之间。